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一季度凈利升74.21%，美邦靠什么武器扭轉(zhuǎn)頹勢?

發(fā)布時(shí)間：

2018-04-29

4月27日，美邦服飾發(fā)布了2018年一季度季報(bào)，2018年1月-3月美邦服飾營業(yè)收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12％和74.21%。報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、零售升級(jí)、積聚力量，持續(xù)推動(dòng)深化渠道以經(jīng)銷批發(fā)、投資合伙多元結(jié)構(gòu)布局，強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，為各品牌...

　　4月27日，美邦服飾發(fā)布了2018年一季度季報(bào)，2018年1月-3月美邦服飾營業(yè)收入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12%和74.21%。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司聚焦品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、零售升級(jí)、積聚力量，持續(xù)推動(dòng)深化渠道以經(jīng)銷批發(fā)、投資合伙多元結(jié)構(gòu)布局，強(qiáng)化供應(yīng)鏈能力，為各品牌目標(biāo)消費(fèi)者提供極致高性價(jià)比的產(chǎn)品體驗(yàn)。

　　品牌裂變謀突圍

　　近些年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的大數(shù)據(jù)融合時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的服裝要達(dá)到市場要求，就必須加入更多新的元素。以保證服裝在滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的同時(shí)，也為顧客提供更多選擇。

　　2017年美邦服飾將旗下Metersbonwe主品牌由單一休閑風(fēng)格銳變?yōu)槲宕箫L(fēng)格，即NEWear(休閑風(fēng))、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市輕商務(wù))、MTEE(街頭潮趣)，ASELF(森系)，以全新的形象和產(chǎn)品展現(xiàn)在新一代年輕消費(fèi)者面前。

　　公司于2017年7月18日發(fā)布了全新升級(jí)后的品牌態(tài)度和產(chǎn)品內(nèi)容競爭力，得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同和積極反饋，品牌影響力顯著提升，Metersbonwe品牌在由單一休閑風(fēng)格升級(jí)銳變?yōu)槲宕蠖嘣L(fēng)格后業(yè)績逐漸改善，于2017年秋季開始逐步扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑趨勢，進(jìn)入四季度以來公司業(yè)績徹底改變近年來負(fù)增長的局面，其中Metersbonwe品牌核心市場一二線城市四季度收入同店增長近10%，12月份單月同店增長25%，良好的增長態(tài)勢在2018年一季度得到延續(xù)。

　　同時(shí)，公司的品牌矩陣不斷明晰，ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潛力品牌業(yè)務(wù)開始逐步發(fā)力。ME&CITY品牌全年亦實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長21%;Moomoo和ME&CITY KIDS童裝品牌全年合計(jì)實(shí)現(xiàn)店鋪零售收入同比增長32%。

　　早在1995年公司創(chuàng)立， Metersbonwe品牌憑借自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)外包的輕資產(chǎn)模式，迅速發(fā)展為本土知名且領(lǐng)先的休閑服飾品牌。在這種背景下，美邦策略性地提出了品牌裂變的戰(zhàn)略。為了給消費(fèi)者帶來不一樣的體驗(yàn)，讓其能夠直觀地感受公司品牌裂變的效果。

　　美邦在門店布置方面也頗為用心。針對(duì)不同區(qū)域的商業(yè)氛圍，美邦會(huì)選擇不同的策略定位，將五種風(fēng)格交叉組合布局，以符合 “構(gòu)建差異性和識(shí)別度”的趨勢，最大限度地體現(xiàn)品牌的競爭力。

　　深化渠道布局獲認(rèn)可

　　一直以來，美邦側(cè)重布局在傳統(tǒng)商圈的街邊店。這種店一般處核心商圈，地址位置優(yōu)越，人流量大。近年來，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者開始追求在購物過程中的消費(fèi)體驗(yàn)，對(duì)門店的環(huán)境和裝修等提出了更高的要求。購物中心等新興零售渠道憑借優(yōu)雅的環(huán)境，便利而舒適的基礎(chǔ)設(shè)施，人性化的管理吸引了大量人流。

　　美邦及時(shí)捕捉到這一變化，將線下渠道的升級(jí)視為新的發(fā)展機(jī)會(huì)，積極與全國各大知名購物中心形成全面戰(zhàn)略合作，近期新增經(jīng)銷批發(fā)和投資合伙意向店鋪簽約面積超20萬㎡，產(chǎn)品與零售能力升級(jí)效果初步顯現(xiàn)。2017年12月23日，公司全國100家門店同日開業(yè)，多數(shù)門店落戶購物中心，如五角場萬達(dá)廣場、紅星愛琴海、龍湖寶山天街、顓橋萬達(dá)廣場、長泰廣場等。

　　同時(shí)，美邦緊緊抓住城鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)與崛起帶來的巨大增長空間，以“百城千店”+購物中心并行發(fā)展策略，借助近幾年聚焦核心市場發(fā)展的競爭力優(yōu)勢，進(jìn)一步以百城千店策略深化地縣級(jí)市場為發(fā)展，重新建立全面覆蓋從一線城市到縣鎮(zhèn)級(jí)市場的發(fā)展空間機(jī)會(huì)。公司將持續(xù)圍繞 “百城千店”與購物中心并行發(fā)展的策略不斷完善推進(jìn)，力爭為各級(jí)別市場的消費(fèi)者帶來極具性價(jià)比的時(shí)尚購物體驗(yàn)。

　　供應(yīng)鏈能力明顯提升

　　公司零售及供應(yīng)鏈能力明顯提升也是業(yè)績增長的一大內(nèi)因。通過加強(qiáng)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，提升各品牌產(chǎn)品供給的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。并對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商的篩選、梳理，從原材料、面輔料、成衣各個(gè)方面優(yōu)化合作，對(duì)供應(yīng)資源進(jìn)行集成整合。在品質(zhì)方面通過公司和供應(yīng)商的雙重控制體系對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在終端供給方面，對(duì)終端上市需求做進(jìn)一步的細(xì)化拆分，按需生產(chǎn)、供貨，確保貨品的柔性供應(yīng)。

　　近幾年，美邦服飾不斷加強(qiáng)以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品開發(fā)及零售專業(yè)能力建設(shè)。通過持續(xù)對(duì)產(chǎn)品不同風(fēng)格進(jìn)行深度挖掘及精準(zhǔn)的商品企劃財(cái)務(wù)計(jì)劃，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司從源頭對(duì)產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈支持、終端營銷進(jìn)行統(tǒng)籌整合，確保產(chǎn)品更適合市場需求。公司引入商品零售計(jì)劃和配補(bǔ)貨執(zhí)行系統(tǒng)(TXT)，以優(yōu)化貨品流通管理，提升貨品周轉(zhuǎn)效率。

　　未來，公司將堅(jiān)定不移地圍繞品牌升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、零售升級(jí)的路徑，借力社會(huì)資源，創(chuàng)造共贏平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)與多元商業(yè)伙伴的合作，共同推動(dòng)“百城千店”及購物中心店的發(fā)展，積極推進(jìn)零售能力升級(jí)將經(jīng)銷批發(fā)和投資合伙店全面導(dǎo)入智慧零售能力管理。公司五大品牌將圍繞各自確定的產(chǎn)品風(fēng)格，創(chuàng)造更具品質(zhì)性價(jià)比多元風(fēng)格時(shí)尚產(chǎn)品的一站式購物體驗(yàn)。公司也將進(jìn)一步強(qiáng)化組織效率能力，深入挖掘市場空間機(jī)會(huì)，持續(xù)努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模和效益的同步提升。